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开服装店经验如何经营好你的服装店铺店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:45:39 阅读: 来源:钢构保温棉厂家

导语:很多人都想做生意,但在刚起步时,资金与经验,还有行业的知识,都是制约开店的最大问题。有些人资金可能只有几万,最少的可能只有不到一万,以这样的资金想去开店做生意,以达自己的梦想。

一、投资项目的分析

衣服是每一个人都要穿的,所以说只要有人的地方,都应该有生意做。衣服有低、中、高档之分,低档的是十元左右一件,高档的可上万元一件。所以说开店的每一步,把握好自己的经济能力。看自己的经济能力选市场,资金不充足是应该是去做一些比较低档的服装。这种服装的消费群体主要集中在工业区、学校、一般经济不太发达的小城镇这几种地方。所以你可以选的地点可能是工业区,以一般工人为消费体。也可以选学生区,在学校边的地方,以学生为消费主体。也可以选一些经济不发达的地方,比如一些小镇,以当地低收入群体为消费体。选好了地方,以下就是要找货源,现在市场上,要拿货是很容易的事情,但真的能拿到质量好又相对比较便宜的货,最好应该是去那些自己设计自己生产的公司,不用经过批发商。因为批发商多少都会比厂家的货要贵一些的。

二,应该如何去实行你的生意大计

在你资金不足时,应该如何用最少的钱开店。以下我以选择工业区为例子分析这个问题。要做实体店的生意,在你选好消费群体之后,接下来就是根据你设定的消费群体去选择合适的店址了。(注意:店铺位置的选择一定要好好考查,因为这可能是决定你成败得失最重要的一点。)好的位置是人流量的保证,有人流你才能有生意。根据我做地产工作的经验,选店铺要注意以下几点:1、选择十字路口,如是工业区,最后是工人上下班,出门必经的路口,而且最后店边有车站。2、店的门面一定要够大,通常越大越好,不要太深的。这样你才能利用门面做好你的店牌,也可以做一些广告,做一些吸引眼光的装修,能让人在很远的地方一眼就看到你的店,3店门前不要有大树,电线杆等东西挡住。4、就是谈租金了,一般可能是三个月押金,一个月租金。有些可以谈得一押一租(这个绝对是可以谈的)。像一般工业区里面的店,可能是一千多元一个月,大概实用面积有十几到二十平方就可以了。(不要找太便宜的,因为太便宜那种地方可能是人流量不高的地方)再加上其它装修各方面的资金,可能是用6000元到15000元左右,也有可能会更少。

接下来就是你找货源的时候了。一般来说,一般低档的又不太差的货,厂里的批发价可以是20-30元左右,也会有更好更贵一点的,到60元左右一件吧。在刚开始做,你不太懂当地市场那一种款,那些货好卖的时候,就要减少积压,也就是说一款不要进太多货,最好应该是一个款进三,四个码,具体要根据在什么地方,当地的人的体型如何来选码,大概共5、6件。一个店开张,算你拿50-100款衣服,那衣服的进货一次大概用10000元左右。如店小一点的,那可以进50款,大概也就几千元的货。我认为进货要进一些低档与一般低档中算是高档一点的货,因为每一个地方都会有贫富的差异的,所以卖衣服也要有价格上的差异,风格上的差异。做到这些,那恭喜你,你的店应该就可以开张了。

三、计算好你的利润

你在工业区的店开好后,就要计算好你的利润了。在刚开始做,你不要想到一个月就想把钱赚回来,建议刚开始的几个月,是你小心试市场的时候,要有能不亏就是赚的心理。等你做了几个月,对市场有了进一步的了解后,就是你赚钱的时候了。这时候你对你的客户更了解,知道客户需要什么样风格,什么样款色的衣服,那你就进什么样的货了。通常一件衣服在这种实体店里销售,一般的价格会对你的进货价贵一倍左右,也就是说一件进货25元的衣服,你卖出是50元。这时候算一下你每个月租金加水电加人工(自己一个人做也要算上人工成本)加工商税费(每个地方不同,收费不同,大概几十到几百元),这些费用大概是3000元左右,也就是说你一个月只要卖出120件,一天卖4件衣服,你就可以保本,一天卖出5件衣服,你就是赚钱的了。

当然,在工业区里做,还有一个很不错的点子,下面我用一个例子来说明可能会更清楚。有一个女性,她是在一个工业区上班的,她公司有一万人,而她所在的工业区里有几万人之多。她想了一个方法,在批发市场上进了1000又袜子,在自己公司里,在工业区的其它公司里招了一些工人做她的业务员。条件是没有底薪,按销售量提成,一双袜子提成多少这样来算。一个月好,她卖出了几千又袜子,赚了几千元。为什么在工业区这么容易做呢,其它很简单。一、工业区里很少商场,有些基本是还没有商业。二、工厂里那些人本来就认识的,做起来容易,三,工人们一般下班后没事做,现在能有个可以赚钱又能打发时间的事做,很多人都会抢着帮你做业务。这个例子其实也很合适做衣服的,因为衣服也是那些工人的最基本需求。只是做衣服可能要投资的资金会大一点,这一点上面已经很详细分析过了。这个例子你也可以把这个人换成在区业区里开店的老板的,因为你身边一样有这样的客户。在这里再教你做衣服一个更省成本的方法,你可以一次不要进大货,只进几件,叫你的业务员每人先拿这一件版去找客户,有多少人要货的,先登记好,过一些时间看量的大少再一次拿货回来,货回来后你就收钱就可以了,没有什么大的风险。

四、注意你的小风险

以这样的方法做,你还能有多少风险呢,这一点我还是留给每一个想做生意的人去算吧。因为这样的做法主要是看你的能力。主要注意几点,我相信风险是很小很小的了。1、刚开始做时一不定要不急,先做了解好市场,不要一次急着进太多的货,进太多的货会存在压货压钱的风险。2、不要进假货,个人建议不要进仿品牌的货,因为中国现在越来越重重知识产权,注重打假了,如被工商查到,一次就可以让你心血全无。也不要进质量差的货,诚实信用才是生意长远发展这道,这样你才能长远发展。3、注意多了解学习服装的知识,最基本要能分别也布料的基本成分,特性,这样你进货才能做到更有把握,销售时更能说服你的顾客。

如果你一个是学生,那也应该不用多说了,基本的做法参考上面的例子应该就可以了,具体的细节就要每一个人去把握了。

所以说要创业,要做老板,要赚钱,是很难的吗?如果你有钱,那就用你的钱去生钱,如你有点子,有方法,那就用你的点子、方法去生钱,如果你这二方面都没有,那就用你的胆去生钱,去做业务吧。相信我,相信你自己,只要你走出第一步,你就是下一个老板。

最后要说的一点。一开始做服装,可能有一些人对服装并不太懂。这个如何去解决?这点我觉得是没有一步可以学到的的。我建议大家可以多找一些以前做过服装的人交流,当然,最好是找一些服装设计师交流,因为她们对服装知识才是最专业的,对服装市场的了解是最前沿的,可以说潮流就是这些人去引领的。也可以找你进货的公司多交流一下,我想是可以的,因为你在他那里拿货,他也是想你赚钱,以达双赢的,我想这点是没有什么大的问题的.

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