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建筑门窗幕墙企业转内销的四大挑战-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:10:34 阅读: 来源:钢构保温棉厂家

由于国际经济环境不明朗,以出口为主的建筑门窗幕墙原材企业一边拼抢订单,一边暗自角力国内市场,内销之战悄然打响。从出口转为内销,企业面临的挑战多,机遇也多,关键是企业能否掌握最新国内外市场动态,准确判断当前形势,预估市场未来方向,把握机遇,顺利实现企业战略转型。

面临四大挑战

挑战一:转向国内市场,一切从零开始

转内销不是直接把产品投放到国内市场进行销售,而是重新开拓一个全新的市场,品牌树立、渠道建设都需要从头开始。出口型企业在转做内销时,有着自己与生俱来的劣势,即无产品、无品牌、无渠道、无团队、无经验。很多企业不得不承认:做内销很累,挑战极大。

挑战二:产品研发能力不强

出口型企业大多是客户提供产品标准,进行来料加工、来样加工、来件装配,对于产品的研发、创新和改进,没有专门的设计人才,造成了企业产品研发能力差,因此,也就不能针对市场做出产品更新,满足不了国内市场的需求。由于外销产品都是根据国外市场做市场定位、价格定位、产品定位的,因此,其产品设计与国内市场大有不同。若根据国内市场来定位产品,则许多外销产品都必须重新设计和开发,这对产品研发能力不强的出口型企业是一大挑战。

挑战三:无自主品牌

由于部分出口型企业属于OEM订单式生产,使用的是国外一些品牌的LOGO及包装,没有自主知识产权,没有自己的品牌,产品的品牌内涵、核心价值、价格包装等都处于空白状态,品牌知名度几乎为零。但是,要转战国内市场,要对渠道商、终端消费者产生吸引力,要获得较高的产品利润,出口型企业就只能先做好品牌,走品牌发展之路。

挑战四:没有终端渠道,缺乏专业的营销团队

出口型企业大多没有渠道经验,也没有专业开拓渠道的营销团队,因此企业开拓国内市场有一定的难度。国内市场区域广、网络渠道复杂,如果企业无法铺开销售渠道,终端进不去,好的产品没地方卖,那么企业就无法在国内市场中生存。因此,出口型企业转内销,必须组建一支作战能力强的营销团队,迅速铺开进军国内市场的渠道,从而实现企业华丽转身。

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