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国美线上线下齐拓展

发布时间:2021-01-21 07:29:20 阅读: 来源:钢构保温棉厂家

营销创举奖:国美

颁奖词:在“线上线下融合的多渠道零售商战略”的领航下,国美在2013年把握中国零售市场的发展机遇,不断发挥自身优势,为集团业务带来可持续的增长动力。

“借助中国家电行业逐步回暖态势,国美继续贯彻执行线上线下融合的多渠道零售商战略,全力拓销售、控费用、强化供应链。”国美电器总裁王俊洲在接受E天下记者采访时表示,面对未来中国家电零售市场蕴含的巨大潜力,国美在2013年实施了多渠道零售商战略转型,并取得了出色的业绩。

前三季度

净利润5.82亿元

2013年前三季度,国美电器上市公司部分实现销售收入人民币416.6亿元,同比上升8.0%,经营费用率同比下降约1.6个百分点,综合毛利率达18%,处于历史高水平;上市公司部分实现净利润5.82亿元。今年第三季度,国美运营能力继续改善,多项指标均呈持续上升趋势,第三季度净利润达2.6亿元。

从2013年整体业绩来看,国美继续优化门店网络,新增门店65家,关闭门店110家,门店总数达1063家,覆盖全国256个城市,同时国美还有542家非上市公司,因此国美集团总门店数为1605家。国美上市公司部分优化门店面积约5.9万平方米。第三季度单店销售、每平米销售以及同店销售增长方面均实现了同比增长,第三季度单季可比门店销售收入实现同比增长8.8%。

线下连锁优化管理

2013年,随着城镇化建设进程的不断加速,城市交通网络更加便利,一级市场新型商圈和区域经济综合体逐渐增多,消费市场也变得更加活跃。国美不断以消费者需求为导向,进行门店改造,使之成为现代化的智能型多元化门店。在二级市场,以“中心店”带“卫星店”的网络开拓模式,先核心区县核心商圈,后区域区县商圈,先中心店后卫星店,进行快速网络布局,打造长期驱动力。今年前三季度,同店增长达12.4%。

在强化供应链方面,国美在订单、库存、对账、结算等环节与供货商实现信息共享,增强新产品推出的快速反应,通过门店快速补货促进产品销售,把握市场机会加快销售周转;通过提升物流设施,加强供应链能力以支持分销直配。此外,国美在2013年上半年为前10大品牌建立优化管理项目,加强了与客户的关系。国美在强化供应链方面的举措使得存货周转天数同比下降14天,经营效率有效提升,产生正向现金流10.9亿元 。

实现电商可盈利发展

在线上电子商务方面,国美2013年全面推进高毛利的差异化产品及扩充新品类发展,提升电商综合毛利率。同时启动线上线下供需链共享体系,通过精细化运作管理,提升消费者购物体验,实现电商的可盈利和可持续性发展战略目标。

在商品拓展方面,国美通过自主经营和平台经营模式进行新品类的扩充,提高商品丰富度;同时,进一步推动以ODM/OEM、独家包销商品为主的差异化商品的开发和销售。截至报告期内,国美差异化产品销售占比达22%。

广州国美2014年元旦促销“多箩箩”

元旦节不但是中国人的传统节日,更是老百姓的消费大节。记者从广州国美方面获悉,为了给消费者营造更好的购物氛围,广州国美已于12月20日全面引爆宝岗大道新一城店、同和超级店、天河超级旗舰店、中山八路店、东圃超级旗舰店、新市店、棠下店、维多利店、东山店、石井店十大门店。重装开业当天,多重优惠活动让利消费者。

此外,国美还推出了包括“安心购物”、“放心使用”、“元旦假期门店不打烊”、“送货服务一切正常”、“VIP送装”等五项服务,结合多项促销拉动需求。

刷银联卡领现金抵用券——近日,国美携手中国银联进行了“异业联盟”,即日起至明年元月6日,羊城消费者可在刷银联卡后,凭发票等相关证明至国美门店领取一张150元的国美抵用券。

全网比价 集巨划算——据了解,广州国美71家门店疯狂让利,最高降幅达60%。国美表示,全场商品随时比网价,保证所有商品的绝对价格优势,真正做到店内价更低。作为最抢眼的家电产品,大屏幕液晶电视、平板、手机、冰洗等品类将大幅降价。

真机体验 物流闪电送——随着互联网的不断进步,线下门店开始注重与线上的融合。相对线上产品,线下商品可以体验真机,让消费者更好地了解产品性能与质量。在节假日期间,电商送货物流慢已经成为一大难题,广州国美将加强物流中心的配送能力,通过引进新的信息管理平台和自动化的机械工具,满足国美内部区域性的配送要求,提供系统的物流服务,全市内24小时做到即买即送即安装。

预存送礼,逢千减百——即日起可至国美门店预存10元,换取1200元的礼金券,成功购买产品的消费者还可获赠送一桶4L食用油。全场家电逢1000元减200元,上不封顶。冰箱、洗衣机、彩电、空调、厨卫、生活电器、3C潮品全场最低降幅50%。

套购满额——开业当天,凡是购买不同品类4件商品以上,均可参与套购活动。套购满12888元可赠送32英寸液晶电视,套购满22888元可赠送5克金条。

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