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应季新货VS过季货品服装陈列应该怎么做店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:19:29 阅读: 来源:钢构保温棉厂家

导语:在店铺一年的销售过程中,四季的新品上货也是最重要的时刻,如果在季初的新品陈列方面做好功夫,再配以良好销售培训和管理的话,对于本季来说已经打好一个的销售基础了。小编就以当下来说吧,立秋已过,虽然天气还是炎热,但是服装店开始清理库存了。看看从商厦到小店的服装折扣力度就知道了。

在店铺一年的销售过程中,四季的新品上货也是最重要的时刻,如果在季初的新品陈列方面做好功夫,再配以良好销售培训和管理的话,对于本季来说已经打好一个的销售基础了。

通常我们会把新品上市分为几个波段。每个波段店铺对应的主推货品都不同,而相应的陈列也要随之改变。商品换季时,店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。

消费季节将改变(提示顾客可能需要应季的服装)

品牌应季新产品到店(推荐主题商品系列)

新季节里将要流行的消费趋势(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)

(某店铺的陈列规划)

第三步:在确认的陈列区域内的墙面依据产品特点作一些简单的规划和调整,使墙面可调节道具更符合现有的新品陈列需要。

如:原有的墙面作上衣的陈列,现需要进行秋季长裙的陈列,这里就需要对墙面进行一些重新规划和设计了,使之更符合现有长裙的陈列要求,当然如何做好陈列规划是另外需要探讨的问题了,在这里社长不作深入的涉及。

第四步:对新到的产品进行分货后,选出出样款进行重点陈列。

让顾客加深秋装新品的印象必须是要视觉陈列,让人一眼就能看到,让人一眼就能记住,秋装的陈列要符合店铺的形象,不要只要是秋装你就往上挂,这样视觉就比较的杂乱,这让想要了解秋装新品的人都觉得累。

所以要保持保持新货的系列感,在货量不够的时候,可选择重复出样,也可将上一季厚度相近的产品放进来充数,但产品的颜色只能是新货中有的色彩,不能有明显的色差

第五步:依据店堂的新品陈列,挑选出橱窗的出样款式进行重点陈列。

不管是春夏秋冬哪个季节的上新,一定要把新款放在首要的陈列位置,像是秋季节上新,将主打的夏装撤一块陈列版块出来,悬挂秋季新品,这样一个版块的新品,不仅不会影响夏装的销售,也得到了秋装上市的宣传。

往后秋装就会越陈列越多,这样也可以让客户接受,如果一下子就没有了夏装,那么到九月份可能还会回潮的暖意,让人都不知道怎么办,夏装还是要到九月撤比较好。

第六步:对店堂的照明及橱窗的照明作最后的调整。

一般情况下,做好这六步,阶段性的新品调整即可告一段落。但店铺的陈列人员还需要在一段销售完结后,依据客户对新品的反映可再进行一些调整。

1、女装换季是比男装要快一些,(毕竟女生的时尚感会比男生要稍微强那么一点),在夏末的时候,很多顾客的家里夏装其实已经很多了,是提前出来买秋装的,毕竟一下子冷下来,上一年的衣服不一定喜欢穿,等到天冷的时候也不一定有时间出来买,所以这类型顾客属于超前消费的顾客。

所以秋装上市的日子虽然是夏季,但是导购们可以跟进店的顾客稍微介绍下,看有没有兴趣,提还是要提一下,加深下印象。

2、毕竟天气还是很热,在陈列秋装的时候,尽量要把浅色系的秋装陈列起来,不要黑压压的一篇在门口陈列着,大热天人家在店门口看着都热,哪里还会进店来看啊。

3、陈列虽然比较重要,但是很多人逛街都是看着标示来的,有些人漫无目的,可买可不买的状态,看到秋冬上新的牌子肯定会觉得好奇想要进店看看,秋冬新品上新广告或是KT板一定要明显,制造新款上新的诱惑感,让人也有紧迫感。

part2:过季货品的陈列

每个商家在换季的时候还会面临另一个共同的问题,那就是过季货品与应季新品的货品陈列该怎么做?怎样做到两者的销售能够齐头并进呢?

过季货品数量不多的陈列

过季货品数量不多,商家没有太大的资金压力,一般不愿采取打折处理,而希望以正价出售。那么,这种情况之下的一个诀窍就是,和应季新品进行搭配陈列:

可以采用新旧搭配陈列的方法,在数量不多的过季货品中挑选一些款式和颜色都比较突出,且和应季新品主题吻合的,将其和应季新品进行搭配。这样的搭配陈列会起到新品带动过季品销售的作用

过季货品数量多的陈列

当商家的过季库存数量较多,为了尽快消化库存,商家往往会选择打折处理。这种情况的陈列,我们首先根据橱窗的数量进行陈列:

如果商家有两个橱窗,就可以拿出其中一个进行过季货品的陈列,而另外一个就可以用在新品展示上。但如果商家只有一个橱窗,在陈列上就要以应季新品为主,而过季货品我们可以单独占一个陈列区域,但一定不能是黄金区位,不能影响到新品的展示:

可以将入口处的流水台做成一个促销台,进行过季货品的陈列;再有可以用中岛等进行大面积的陈列,用POP进行打折信息的标注,同时将衣服打折的信息通过橱窗的POP宣传出去。

总结

季节产生变化, 顾客的购买需求也会产生变化, 整盘货品也就要相应的做出变化才行。毕竟对于陈列而言,没有一步到位的陈列,只有依据销售情况不停的进行修正和完善的陈列。才能让你的店铺业绩最大化。

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